Le monde de la mode est en constante évolution. En tant que propriétaire d’une entreprise de mode ou designer cherchant à développer votre marque, vous devez suivre ce changement constant pour avoir un impact. Un moyen crucial de rester pertinent dans un monde ultra-concurrentiel consiste à créer diverses sources de revenus pour votre entreprise de mode.
Les multiples sources de revenus vous aident non seulement à vous diversifier, mais fournissent également une mesure de sécurité financière qui n’est pas possible autrement. Il s’agit de tenir compte de l’adage séculaire : ne mettez pas vos œufs dans le même panier. C’est un conseil commercial simple mais brillant!
Alors, sans plus tarder, examinons 8 façons efficaces d’ajouter plus de sources de revenus à la mode. Certains d’entre eux sont des efforts continus tandis que d’autres sont un peu plus saisonniers.
1. SERVICES DE STYLE EN LIGNE
Un service simple mais convoité qui peut ajouter à votre source de revenus est de fournir des conseils de style en ligne. De nos jours, de nombreuses personnes se tournent vers le monde virtuel pour obtenir des conseils et des idées de style. En tant que concepteur, vous pouvez aider vos clients en mettant en place un service de consultation en ligne via votre site Web existant. Des points bonus si vous pouvez adapter vos services aux besoins de vos clients.
Lorsque vous fournissez des conseils de style, connaître et définir avec succès votre public cible vous sera très utile pour augmenter vos revenus.
2. TRUNK SHOWS ET POP-UP STORES
Les trunk shows et les pop-up stores existent depuis un certain temps dans l’industrie de la mode. Si vous ne les faites pas déjà, alors vous devriez certainement les considérer maintenant. Vous vous inquiétez des performances de votre pop-up store ? Vous pouvez tâter le terrain et commencer petit en invitant un groupe de votre clientèle préférée dans un cadre intimiste pour un spectacle de tronc en soirée. Cela vous permettra de préparer le terrain et d’évaluer la réaction pour l’avenir.
Une fois que vous avez une bonne idée des préférences de vos clients, vous pouvez planifier des magasins éphémères réguliers sur plusieurs sites. Vous pouvez même organiser vos collections selon différents thèmes pour ajouter votre touche unique aux boutiques.
3. PRODUITS LIÉS À LA MODE
Le monde des affaires moderne consiste à être innovant et la mode n’est pas différente. Sortez des sentiers battus et proposez des produits liés à la mode à vendre à vos clients. Certaines idées peuvent être les suivantes-
- PDF téléchargeables et imprimables qui permettent aux utilisateurs de planifier leurs tenues hebdomadaires. Pensez à un agenda hebdomadaire, mais pour vos vêtements. Celui-ci sera très populaire auprès des personnes occupées ou qui aiment planifier les choses à l’avance.
- Un guide de style dans un format de copie électronique.
- Si vous êtes à l’aise avec un appareil photo, vous pouvez également proposer un cours de stylisme. Vos clients apprécieront le partage des connaissances et seront prêts à payer pour le service.
Bien que ce ne soient que quelques suggestions, rappelez-vous que le ciel est la limite lors de la planification de nouveaux produits.
4. OFFRES DE GROS
La mise en place d’une option de vente en gros est un flux de génération de revenus éprouvé et testé. Il est courant que les acheteurs paient un montant important à l’avance pour recevoir leur envoi en gros. Vous pouvez tirer parti de ce modèle et développer des capacités pour livrer vos produits en vrac aux acheteurs.
La vente en gros peut sembler intimidante, surtout si vous êtes nouveau dans ce domaine. Cependant, il peut offrir certains avantages comme-
- Vous obtenez des commandes groupées indépendantes de votre chaîne de distribution habituelle. Par conséquent, les commandes en gros peuvent vous aider à surmonter toute baisse de vente que vous rencontrez dans votre vitrine.
- Vous pouvez vendre vos produits dans d’autres magasins. Cela crée une clientèle où vous n’avez pas à vous soucier des investissements marketing.
5. COLLABORATIONS DE MARQUE
Les collaborations de marque sont un moyen efficace de diversifier vos canaux de revenus. Les entreprises partageant les mêmes idées vous paieront souvent pour présenter leurs produits. Cela vous procurera un revenu supplémentaire ainsi que la reconnaissance de la marque.
Si vous débutez, recherchez des entreprises et des marques qui correspondent à votre style et approchez-les avec une proposition de valeur. Vous serez surpris de voir à quel point le tangage à froid peut être efficace. Une fois que vous avez trouvé votre créneau, vous pouvez également organiser des événements exclusifs avec des marques pour attirer plus de clients et augmenter vos ventes.
6. PRÉSENCE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Inutile de dire qu’une forte présence sur les réseaux sociaux est aujourd’hui essentielle au succès d’une entreprise. Mais ce n’est pas seulement à des fins de marketing. Les médias sociaux peuvent également rapporter de l’argent à votre marque de mode.
Le marketing d’affiliation est un moyen efficace de tirer parti du marketing des médias sociaux. Alternativement, les entreprises vous paieront également pour présenter leurs produits et services sur vos pseudos de médias sociaux. De plus, vous pouvez essayer de vendre directement à partir de vos pages de médias sociaux.
7. ADHÉSIONS EXCLUSIVES
Les gens aiment l’exclusivité. C’est pourquoi les entreprises proposent souvent à leurs clients des offres d’adhésion avec accès à des produits spéciaux. Vous pouvez créer un tel programme d’adhésion moyennant des frais pour votre clientèle.
Les adhésions peuvent également inclure l’accès aux collections saisonnières avant qu’elles ne soient mises à la disposition de la clientèle générale. Vous pouvez également inclure du temps de coiffage en tête-à-tête et des remises spéciales pour les achats supérieurs à une certaine valeur.
Un modèle d’abonnement trimestriel ou annuel basé sur un abonnement peut créer un canal de revenus passif pour votre marque de mode.
8. VITRINE EN LIGNE
Enfin et surtout, si vous n’avez pas lancé de vitrine en ligne pour votre marque, vous devriez le faire maintenant. C’est un excellent moyen de créer un canal de génération de revenus à l’ère de la connectivité virtuelle. Les gens adorent magasiner en ligne et vous devez profiter de cette tendance. Une présence en ligne, en plus de votre magasin physique habituel, solidifie votre entreprise tout en vous rapportant plus d’argent.
La première étape pour avoir une boutique en ligne serait de créer un site Web si vous n’en avez pas déjà un. Vous pouvez le faire vous-même ou engager un concepteur de sites Web pour le faire pour vous. Créez un catalogue de vos produits et ajoutez des modes de paiement adaptés pour créer votre boutique.
L’ESSENTIEL
Comme mentionné au début, une partie du succès d’une entreprise de mode dépend de la façon dont vous pouvez répartir les œufs proverbiaux en matière de génération de revenus. Ce sont quelques-unes des façons dont vous pouvez diversifier les sources de revenus tout en maintenant la cohésion de votre marque de mode. Avoir plusieurs sources de revenus réduit les risques commerciaux, en particulier en période d’incertitude du marché.
Après tout, la mode consiste à être créatif. Et, si vous pouvez apporter cette créativité à la planification de votre entreprise, vous réussirez certainement dans votre entreprise.