« La stratégie marketing aura un impact sur chaque élément de votre entreprise et elle devrait être liée à chaque élément de votre entreprise. » – Brandon Andersen, stratège en chef de Ceralytics.
Dans le monde de la mode, une approche intelligente du marketing est essentielle pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. En suivant les dernières tendances, en découvrant de nouvelles tactiques et en tirant parti de la créativité, vous pouvez concevoir une stratégie marketing efficace pour votre entreprise de mode.
Profitez de ces conseils de pro pour améliorer votre jeu de marketing de mode dès aujourd’hui.
1. AJUSTEZ VOTRE SITE WEB
Votre site Web est votre outil marketing le plus puissant. C’est le visage de votre entreprise. En plus d’attirer le public cible, un site Web raconte une histoire de votre marque. Vérifiez-le pour les éléments suivants :
- Optimisation pour les plateformes les plus populaires (Mac, PC, iPhone, Android)
- Temps de chargement rapide (47 % des consommateurs s’attendent à ce que les pages Web se chargent en moins de 2 secondes)
- Une abondance de contenu précieux
- Votre histoire, vos objectifs et votre mission
- Témoignages de vos clients passés ou existants
- Images de haute qualité
- Interface facile à parcourir
- Une forte stratégie de maillage
Conseil de pro : en 2021, Google modifiera son algorithme d’exploration pour prendre en compte Core Web Vitals lors du classement de votre site Web. Assurez-vous d’être prêt pour les nouveaux développements.
2. INVESTISSEZ DANS LE RÉFÉRENCEMENT
De nos jours, lorsque nous parlons de stratégie marketing, nous entendons principalement le marketing numérique. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l’élément clé de votre campagne de marketing numérique .
Cela implique d’optimiser votre site Web, de créer et de peaufiner du contenu, de créer des backlinks, d’ajuster vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux (SMM), et bien plus encore.
En investissant votre temps et (si possible) votre argent dans une stratégie de référencement, vous rendez votre entreprise visible de manière organique pour un public potentiel en ligne.
Le référencement est un processus graduel. Plus vite vous commencez à faire les premiers pas, plus vite vous pouvez voir les résultats.
3. TRAVAILLEZ SUR VOS VIDÉOS
La mode est avant tout visuelle. La création de contenu vidéo de haute qualité peut vous aider à atteindre de nouveaux sommets dans votre jeu marketing. Plus de 50 % des consommateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo d’une marque ou d’une entreprise qu’ils soutiennent.
La raison pour laquelle les vidéos gagnent en popularité est leur capacité à mettre des informations importantes dans un emballage divertissant.
Étant donné que le tournage d’une vidéo de haute qualité peut être coûteux, vous pouvez commencer par combiner des photos et de la musique pour créer des clips vidéo. Les vidéos sont hautement partageables sur les réseaux sociaux, ce qui vous donne l’opportunité d’améliorer votre jeu SMM.
4. ASSOCIEZ-VOUS À UN INFLUENCEUR
Dans le secteur de la mode, connaître les bonnes personnes peut faire des merveilles pour promouvoir votre startup. Même si vous n’avez aucune connexion dans le monde de la mode, vous pouvez payer des influenceurs pour la publicité.
Le marketing d’influence est essentiellement un marketing de bouche à oreille. Le prix peut être élevé, mais le résultat pourrait être énorme. Après tout, 92 % des consommateurs font confiance aux amis , aux influenceurs et à la famille pour toute forme de publicité.
Trouvez un influenceur dans votre créneau et explorez la collaboration sur les plateformes de médias sociaux.
5. CAPITALISEZ SUR VOS CLIENTS
Vos clients peuvent devenir vos meilleurs ambassadeurs. Vous pouvez profiter de leur expérience avec votre marque pour :
- Récoltez des avis – des avis et des témoignages honnêtes peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients et à accroître la notoriété de votre marque.
- Utilisez UGC ( contenu généré par l’utilisateur ) – des photos ou des vidéos de clients utilisant vos produits peuvent devenir un excellent ajout à vos publications sur les réseaux sociaux.
- Créez un programme de parrainage – un programme de haute qualité encourage les clients à recommander vos produits à d’autres, ce qui stimule vos efforts de marketing de bouche à oreille.
La meilleure partie de cette tactique de marketing est qu’elle ne nécessite pas de dépenses substantielles. Les avis et UGC sont gratuits. Un programme de parrainage vous permettra d’offrir certains avantages, mais ils sont généralement beaucoup moins chers que tout autre élément marketing payant.
6. EXPLOREZ LES PUBLICITÉS PAYANTES
Les annonces payantes sont un excellent moyen de récolter de nouveaux prospects. Si vous souhaitez générer rapidement du trafic vers votre site Web, explorez Google Ads. Même avec un petit budget marketing, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire payante efficace pour cibler vos mots-clés de niche.
Il est possible de travailler avec Google Ads sans aucune expérience préalable en marketing. L’outil est plus ou moins simple. Vous définissez le budget, choisissez les mots-clés, sélectionnez le public cible et lancez-vous.
7. PROFITEZ D’INSTAGRAM
Instagram offre une variété d’opportunités de marketing pour les entrepreneurs de la mode. La publication de photos et de vidéos de haute qualité n’est qu’une partie de la stratégie marketing d’Instagram. Améliorez votre jeu en explorant les options suivantes :
- Publicités IGTV – ces publicités en sont à leurs balbutiements, mais elles peuvent attirer de nombreux nouveaux clients car IGTV gagne rapidement en popularité.
- Partenariats – vous pouvez promouvoir d’autres marques en échange de mentions de la vôtre dans leurs publications.
- UGC – republier du contenu généré par les utilisateurs sur Instagram n’attire pas seulement de nouveaux publics, mais renforce également votre relation avec les clients existants.
8. CONCENTREZ-VOUS SUR VOTRE BLOG
En matière de marketing, le contenu est toujours roi. L’industrie de la mode ne fait pas exception. En écrivant un contenu de haute qualité et précieux pour votre blog, vous :
- Établissez-vous comme un expert dans votre créneau
- Générer des réponses et des avis clients
- Invitez des commentaires précieux
- Boostez vos efforts d’optimisation des moteurs de recherche en incorporant les bons mots-clés
- Connectez-vous avec votre public et fidélisez votre marque
En tant qu’expert dans votre créneau, vous pouvez partager des informations très précieuses. Obtenez des idées pour vos blogs en étudiant les questions, les besoins et les points faibles de votre public.
9. ADOPTEZ LE RECIBLAGE
Seuls 2% environ des prospects convertissent après avoir visité un site Web pour la première fois. En fait, en partageant des informations, en abordant les points faibles et en guidant les clients potentiels dans l’entonnoir marketing, vous pouvez les transformer en prospects intéressants pour la concurrence.
Ainsi, lorsque les prospects quittent votre site Web pour digérer les informations, ne les laissez pas acheter autre chose. Le reciblage place vos publicités devant des clients potentiels, qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos offres, même lorsqu’ils visitent d’autres sites Web.
Le reciblage est disponible sur Facebook, Instagram et Google Ads.
LES PLATS À EMPORTER
En tant qu’entrepreneur de mode, vous pouvez commencer à planifier votre campagne de marketing avant même que votre entreprise ne soit lancée. Le marketing numérique est un champ de bataille en constante évolution, qui nécessite une attention particulière et des efforts réguliers.
Même si les conseils ci-dessus peuvent vous aider à garder une longueur d’avance sur la concurrence, vous ne devez jamais cesser d’explorer de nouvelles tactiques.