Nous parlons beaucoup de la création d’une entreprise de mode sur notre site Web. Ce qui est logique – nous nous appelons StartUp FASHION après tout. Mais nous aidons également de nombreuses marques qui ont déjà démarré et qui souhaitent maintenant évoluer. Et les choses sur lesquelles vous devez vous concentrer lorsque vous travaillez à faire évoluer votre entreprise de mode, par opposition au simple démarrage de votre entreprise, sont différentes.
Lorsque vous évoluez, il est temps d’intensifier vos efforts.
Vous devez vous concentrer sur les domaines clés de la croissance et tout mettre en œuvre pour les concrétiser.
Il y a cinq domaines sur lesquels concentrer votre attention lorsque vous travaillez pour améliorer votre entreprise de mode : État d’esprit, Marketing, Ventes, Team Building et Systèmes.
Passons donc à chacun d’entre eux.
ÉTAT D’ESPRIT
Que vous démarriez votre entreprise de mode ou que vous développiez votre entreprise de mode, vous devez avoir la tête au bon endroit. Cela signifie que vous devez travailler pour identifier les domaines qui vous freinent.
- La peur vous empêche-t-elle de faire ce qui doit être fait ? Par exemple, avez-vous peur de dépenser l’argent nécessaire pour mettre à niveau une entreprise de mode ?
- Manquez-vous de la confiance que vous êtes capable de développer cette entreprise ?
- Vous inquiétez-vous des résultats avant de faire les premiers pas pour essayer quelque chose ?
- Avez-vous des croyances limitantes ?
Si vous répondez oui à certaines ou à toutes ces questions, il est temps de travailler sur votre état d’esprit. Parce que cela aura un impact majeur sur votre capacité à développer cette entreprise pour laquelle vous avez travaillé si dur pour démarrer.
COMMERCIALISATION
Le marketing doit être réfléchi et stratégique avec un processus en place qui vous aide à tirer parti de l’efficacité et à ajuster les flops.
La première chose que vous devez faire est de créer votre entonnoir marketing. Avez-vous une?
Le but d’un entonnoir marketing est de comprendre quel marketing vous ferez pour accroître la notoriété, quel marketing vous ferez pour créer une connexion et quel marketing vous ferez pour réaliser la vente.
C’est la clarté dans ce domaine qui contribue à rendre vos efforts de marketing non seulement plus efficaces mais aussi plus amusants.
Vous commencez à célébrer les victoires parce que vous apprenez que tout ce que vous faites pour commercialiser votre entreprise n’est pas censé aboutir à une vente. Et cette prise de conscience est un tel soulagement ! Il devient clair qu’il y a un processus, une accumulation et une stratégie.
La prochaine chose que vous réalisez à propos du marketing une fois que vous travaillez pour améliorer votre entreprise de mode est que vous devez considérer vos efforts comme des «campagnes» avec des objectifs, des buts mesurables, un message fort et un appel à l’action. Vous commercialisez votre entreprise d’une manière qui vous aidera non seulement à accomplir quelque chose, mais aussi à apprendre quelque chose.
Vous ne vous contentez pas de « publier sur Instagram » ou « d’envoyer une newsletter ». C’est des trucs d’enfant. Vous êtes PDG. Vous devez être stratégique, réfléchi et percutant.
Et enfin, il est temps de prendre l’habitude des débriefings marketing et des revues mensuelles de l’entonnoir.
Si vous ne débriefez pas après vos campagnes marketing et n’examinez pas votre entonnoir marketing tous les mois, vous passez à côté de l’essentiel. Il n’y a aucun moyen de prendre une décision concernant les futures campagnes de marketing si vous n’examinez pas attentivement celles que vous avez essayées après les avoir essayées.
Posez-vous les questions difficiles, examinez la campagne, évaluez votre entonnoir et rendez votre marketing encore plus incroyable la prochaine fois.
VENTES
Alors bien sûr, vous travaillez à faire des ventes. Sinon, vous n’êtes pas en affaires. Tout comme pour le marketing, lorsqu’il s’agit de réaliser des ventes, vous avez besoin d’un plan.
Mais avant de pouvoir créer votre plan, il est important de comprendre où vous en êtes dans votre entreprise.
Demandez-vous combien de visiteurs mon site Web reçoit-il ? Est-ce quelques milliers par mois ? Ou est-ce moins ?
Si vous avez régulièrement quelques milliers de visiteurs mensuels sur votre site Web, vous vous concentrerez sur l’augmentation de votre taux de conversion et de la valeur moyenne des commandes afin de réaliser des ventes. Mais si vous avez moins que cela, pour faire plus de ventes, vous devez augmenter la notoriété de votre marque et toucher plus de personnes.
Prenez donc le temps d’analyser où vous devez concentrer vos efforts pour réaliser plus de ventes, en fonction de votre réponse à cette question.
Maintenant, c’est pour les ventes de commerce électronique.
Si vous avez une entreprise avec diverses sources de revenus (vente en gros, livraison directe, services supplémentaires, etc.), votre prochaine étape consiste à vous assurer que vous disposez d’un plan de vente et de distribution. Vous devriez pouvoir répondre :
- Sur quelles avenues de vente allez-vous vous concentrer ?
- Quelle part de vos revenus souhaitez-vous acquérir de chaque avenue ?
- Quel est votre entonnoir marketing pour chaque avenue ?
- Quelles campagnes marketing allez-vous lancer pour chaque avenue ?
Vous arrêterez de dire des choses comme « J’ai besoin de faire plus de ventes » et vous commencerez à dire des choses comme « Je dois augmenter notre trafic Web de 10 % et augmenter notre taux de conversion de 1,5 % à 3 % si je veux atteindre mon objectif de vente ce trimestre.
Penser de cette façon est la façon dont vous améliorez votre entreprise de mode.
CONSTRUCTION D’ÉQUIPE
Vous ne pouvez pas continuer à tout faire vous-même si vous souhaitez améliorer votre entreprise de mode. Il est temps d’accepter que vous devez planifier la croissance de votre équipe.
Même si vous n’êtes pas encore prêt à embaucher de l’aide, vous le serez bientôt. Et vous devez vous y préparer.
Vous devez commencer à identifier les rôles que vous devez remplir. Remplissez des rôles qui suppriment le travail occupé de votre liste de tâches. Un comptable et un assistant virtuel pour le travail administratif sont deux biggies.
Vous devez commencer à documenter vos processus dès maintenant afin que lorsque vous embauchez des personnes, vous puissiez les diriger vers des instructions sur la façon de faire les choses pour lesquelles vous les avez embauchées.
Vous devez également commencer à établir un budget. Quels sont les taux de rémunération en vigueur pour les personnes que vous souhaitez embaucher et pouvez-vous vous le permettre maintenant ? Si non, quels objectifs de revenus devez-vous mettre en œuvre pour vous y rendre ?
Le travail d’équipe n’est pas quelque chose auquel vous ne pensez pas tant que vous n’êtes pas prêt à embaucher. C’est quelque chose que vous commencez à planifier dès maintenant afin de vous assurer de pouvoir embaucher des personnes lorsque vous en aurez besoin.
SYSTÈMES
Ah les systèmes ! Si important, si souvent ignoré. La mise à niveau de toute entreprise nécessite la mise en place de systèmes. Vous ne pouvez pas continuer avec des choses partout et aucune approche systématique des différents domaines de votre entreprise. Je vous promets que vous vous sentirez épuisé et anxieux et que ce n’est pas une façon de vivre (ou de diriger une entreprise).
Alors, où devez-vous appliquer les systèmes ? Beaucoup d’endroits. Mais voici quelques grands qui auront un impact énorme sur votre capacité à développer votre entreprise de mode :
- Mettez en place des bilans réguliers de vos finances. Cela devrait être fait au moins une fois par mois et vous devriez regarder d’où vient l’argent, où il va, puis utiliser ces informations pour prendre des décisions sur la croissance (nouvelles offres de produits, nouvelles idées marketing, nouveaux membres de l’équipe, etc.)
- Mettre en place des outils qui simplifient et organisent. Il est temps pour un système de gestion de projet. Plus d’excuses.
- Mettre en place l’automatisation. Investissez des ressources (argent et temps) dans la mise en place de l’automatisation dans votre entreprise afin de ne pas passer de précieuses heures à faire les mêmes choses encore et encore. L’automatisation de vos e-mails et de vos réseaux sociaux sont deux endroits où vous éprouverez un énorme soulagement.
Comme vous pouvez le constater, une fois que vous avez lancé votre entreprise de mode, vous devez vous concentrer sur sa croissance.
Il est facile de partager son temps et sa concentration, tout en faisant des choses qui n’ont pas vraiment d’importance à long terme. Au lieu de cela, portez votre attention sur ces cinq domaines et je vous promets que vous commencerez à voir la croissance que vous recherchez.