Chers créateurs,
Votre rêve et votre objectif de lancer une ligne de vêtements peuvent se réaliser.
Écoutez, je comprends. Apprendre tout ce que vous devez savoir dans cette industrie peut être intimidant et effrayant. Démarrer, gérer et développer une ligne de vêtements n’est pas facile. Cela nécessite du temps, de l’argent, et beaucoup de dévouement et de détermination.
Vous travaillez à trouver les bonnes usines qui acceptent de petites quantités, à apprendre le jargon de l’industrie de la mode, à sourcer les bons tissus pour moins de 100 mètres, à découvrir comment faire connaître vos produits dans un marché très saturé, à l’absence de capitaux, et la liste est longue.
Mais voici ce qu’il faut retenir. Il n’y a pas de secret pour réussir dans le monde de la mode. Et cela parce qu’il n’y a pas qu’une seule manière de réussir.
Avec la bonne mentalité, les bons outils, le soutien et les conseils appropriés, vous avez tout ce qu’il vous faut pour non seulement lancer une ligne de vêtements, mais aussi la faire évoluer comme vous le souhaitez.
Que ce soit une puissance internationale ou une entreprise à plus petite échelle, vous devez être clair sur vos intentions, vous engager à concentrer votre énergie sur des objectifs précis, être ouvert à apprendre ce que vous ne savez pas encore, et être prêt à mettre en œuvre ce que vous avez appris.
Le ferez-vous ?
Génial !
Commençons par le début.
Je vais énumérer ce sur quoi vous devez vous concentrer, les outils que vous devriez envisager d’acquérir pour vous faciliter la vie, les programmes disponibles pour apprendre ce que vous ne savez pas encore, où vous pouvez obtenir de l’aide d’experts, et toute autre information utile pour vous orienter.
Astuce : Marquez cette page et référez-y-vous pendant le lancement de votre entreprise de mode !
ÉTAPE 1 : PRENEZ VOTRE PREMIÈRE DÉCISION
Temps estimé : Minimum 1 heure
Avant toute chose, posez-vous une question. La réponse à cette question sera la base de tout ce que vous allez entreprendre dans votre entreprise. Elle déterminera le type d’entreprise que vous créerez, le type de client que vous servirez, la marque que vous développerez, l’équipe que vous monterez, les collaborations et projets que vous accepterez, et bien plus encore.
Êtes-vous prêt ?
Répondez à cette question : Quel type de vie souhaitez-vous mener ?
Anti-climatique ? Ça ne devrait pas l’être.
Cette question semble anodine, mais je vous promets qu’elle ne l’est pas. Votre réponse à cette question est le morceau le plus important du puzzle pour réussir dans le monde de la mode. Elle mérite donc temps, réflexion et attention.
Ne vous contentez pas de noter quelques idées et de passer à autre chose. Soyez précis.
Ressource pour vous aider à accomplir l’Étape 1 :
Téléchargez cette feuille de travail numérique gratuite pour vous aider à déterminer comment créer une entreprise autour de la vie que vous souhaitez mener.
Est-ce que je dis que votre vie sera exactement comme ça et parfaite ? Bien sûr que non. Ce que je veux dire, c’est que vous ne construirez jamais une entreprise vraiment réussie si vous menez une vie qui ne vous rend pas heureux.
Commencez par la vie que vous souhaitez, puis construisez votre entreprise autour de cela. N’essayez pas de construire une vie autour de l’entreprise que vous pensez devoir créer.
Maintenant, allez le faire. Sérieusement, ne vous contentez pas de lire, mettez en œuvre !
ÉTAPE 2 : AMÉLIOREZ VOTRE ÉTAT D’ESPRIT
Temps estimé : 2 à 4 heures pour commencer (et une pratique continue !)
Je vais vous avouer que je pensais autrefois que l’importance d’un état d’esprit solide n’était qu’une croyance sans fondement, un conseil futile et finalement sans signification.
Je me trompais.
J’en suis embarrassé parce que rien n’a eu plus d’impact sur ma capacité à développer mon entreprise que de changer mon état d’esprit pour croire en moi.
Deux domaines où j’ai modifié mon état d’esprit et où j’ai vu le plus d’impact dans mon entreprise sont la patience et la confiance. Avoir la patience de comprendre que les choses peuvent et prendront du temps, et avoir la confiance de croire que je suis totalement capable et méritant de tout ce que je veux accomplir, m’a permis de fixer des objectifs, de travailler et de trouver le succès.
ÉTAPE 3 : CRÉEZ VOTRE PLAN D’AFFAIRES MODE
Temps estimé : 2 heures
Il existe deux types de plans d’affaires : l’un est très détaillé, demande des prévisions financières, une recherche approfondie et pas mal de temps. Celui-ci est utilisé si vous avez décidé de rechercher des investisseurs. Pour être honnête, obtenir des investisseurs pour une entreprise de mode sans composant technologique n’est pas facile.
C’est pourquoi je suis fan du second type de plan d’affaires mode. Le genre où vous mettez votre idée sur papier. Pas besoin de prévisions fantaisistes ni d’objectifs sur 15 ans.
Il s’agit d’expliquer le qui, quoi, comment et pourquoi, nécessaires pour créer une mission et un plan d’action !
Ressource pour vous aider à accomplir l’Étape 3 :
Téléchargez cette feuille de travail numérique gratuite pour vous aider à créer votre plan d’affaires mode.
ÉTAPE 5 : ENREGISTREZ VOTRE ENTREPRISE
Temps estimé : 1 heure
Je pense que de nombreux créateurs commettent l’erreur de décider de se lancer en affaires sans aller plus loin. L’enregistrement de votre entreprise de mode est une bonne idée dès le départ pour plusieurs raisons.
Premièrement, cela vous donne de la confiance et vous fait vous sentir plus légitime. Et c’est important. Rappelez-vous l’étape 2 lorsque j’ai parlé de l’état d’esprit ?
Deuxièmement, c’est judicieux car une fois que vous êtes une entité commerciale avec un numéro EIN (ou équivalent local), vous êtes mieux placé pour passer des commandes en gros auprès de fournisseurs et assister à des événements professionnels tels que les salons professionnels.
ÉTAPE 6 : COMPRENDRE LES PROCESSUS DE PRÉPRODUCTION + PRODUCTION MODE
Temps estimé : 5-10 heures
L’un des plus gros chocs et des points douloureux que je constate chez les créateurs est la difficulté à trouver des tissus avec des minimums faibles et une production également à faible minimum. Je comprends. Mais vous devez comprendre que les entreprises de production sont aussi des entreprises et que vous devez être réaliste à propos de la production.
Je ne dis pas que vous devez commander des milliers ou même des centaines de mètres de tissus ni que vous devez produire 500 unités.
Mais je dis qu’il vaut mieux ne pas penser que vous allez acheter 10 mètres de tissu encore et encore et demander à une usine de produire 8 pièces chaque fois que vous en avez besoin.
Vous devez comprendre le processus pour passer d’une idée dans votre tête à un produit échantillon entre vos mains.
Il faut comprendre la planification de l’inventaire avant le lancement et la marge.
Il faut comprendre comment trouver une usine, les questions à poser, les éléments à surveiller et comment fonctionne tout le processus.
Prenez le temps d’apprendre tout cela, cela fera une énorme différence dans votre capacité à avancer rapidement.
Ressources pour vous aider à accomplir l’Étape 6 :
Voici une ressource en ligne pour trouver des tissus avec des minimums faibles.
Apprenez comment créer un dossier technique.
Créez votre feuille de coûts.
ÉTAPE 7 : COMPRENDRE LA PARTIE FINANCIÈRE
Temps estimé : 2-3 heures
Bien que je croie qu’il n’est pas nécessaire d’avoir des centaines de milliers d’euros pour lancer une entreprise de mode, il vous faut quand même de l’argent. Il n’y a pas d’échappatoire. Vous lancez un produit physique qui nécessite des fonds pour le réaliser.
Vous avez plusieurs options, notamment : (1) emprunter à des amis ou à la famille, (2) utiliser vos économies, (3) lever des fonds par des précommandes et/ou du financement participatif, (4) obtenir un prêt pour petites entreprises. À noter, si vous optez pour le prêt, vous devrez commencer à créer ces projections financières et un plan d’affaires détaillé.
Il faut déterminer combien vous aurez besoin pour réaliser votre projet. Référez-vous à votre plan d’affaires mode de base de l’Étape 3.
Allez-vous commencer avec une collection complète ? Une pièce signature ? Une petite collection de 5 pièces ? Par quoi espérez-vous commencer ? Référez-vous à vos recherches sur la production de mode de l’Étape 6.
Combien devrez-vous dépenser en tissu et en fabrication ?
N’oubliez pas que vous devrez également investir dans un site web, un logo et d’autres éléments de branding visuel. Alors, assurez-vous d’inclure ces coûts. Ne commettez pas l’erreur de dépenser tout votre argent pour créer le produit, puis de dire : « Je n’ai pas d’argent pour le marketing ». Ça ne fonctionne pas comme ça.
Maintenant, décidez comment vous allez obtenir cet argent.
Allez-vous créer un plan et un calendrier avec des objectifs et des cibles pour économiser ce dont vous avez besoin ? Ou allez-vous financer votre projet par des précommandes ?
ÉTAPE 8 : CRÉEZ VOTRE PLAN DE VENTE
Temps estimé : 1-2 heures pour créer le plan
Un plan de vente peut sembler plus compliqué qu’il ne l’est en réalité. Une erreur courante est de vouloir créer un plan trop détaillé et accablant.
Au lieu de cela, il est plus judicieux de prendre toutes les questions que vous avez en tête – toutes les interrogations du type « Devrais-je…? Comment…? Et si…? » et de les mettre sur papier. La marque qui est ultra concentrée sur un plan basique de ce qu’elle va vendre est celle qui réussira.
Les canaux de vente et de distribution sont différents. Vous pouvez décider d’un canal de vente avec 3 canaux de distribution différents. Ou quelque chose d’autre entièrement.
Voici un aperçu rapide…
Les canaux de vente possibles à considérer sont :
Vente en gros
Direct au consommateur (D2C)
Tiers
Les canaux de distribution possibles à envisager sont :
Sous Vente en gros (vous aurez besoin d’une fiche produit !)
Showrooms
Représentant de vente
Vente directe aux magasins
Ventes éphémères (les boutiques prennent généralement 50% de marge)
Vous pouvez aussi choisir entre boutiques et grands magasins
Sous D2C
Votre site web
Boutiques éphémères
Ventes à domicile
Marchés et foires
Catalogues
Sous Tiers
Vente sur un autre site web (Drop shipping)
Il y a clairement beaucoup d’options et cela peut sembler accablant de déterminer lesquelles sont les meilleures pour vous. Il n’y a pas de « bonne réponse » à cette question. Vous pouvez travailler sur le processus pour trouver ce qui vous convient.
Regardez vos marges, évaluez les valeurs de votre marque et décidez comment vous aimeriez commencer.
Et n’oubliez pas que vous pouvez et ajusterez probablement vos canaux de vente et de distribution à mesure que votre marque grandira et évoluera. Donc, passer trop de temps à créer un plan trop détaillé et trop bien étudié vous nuira à long terme.
ÉTAPE 9 : CRÉEZ VOTRE MARQUE DE MODE
Temps estimé : 5-10 heures (et mises à jour continues)
L’important à retenir concernant une marque est qu’elle évoque un sentiment, une association, un point de vue, une personnalité.
Un logo, une palette de couleurs et des polices sont importants, mais vous ne pouvez pas commencer par là. Ces éléments doivent être créés après avoir défini la personnalité de votre marque. Comment définir votre image de marque si vous ne savez pas ce que vous voulez communiquer à propos de celle-ci ? C’est impossible. Du moins, pas de manière efficace.
Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer pour construire votre marque ?
Personnalité de la marque : Quelles caractéristiques définissent la personnalité de votre marque ? Tout comme pour les personnes, nous devons considérer les marques comme ayant un ton, une voix, une ambiance, et un point de vue. Et nous devons être cohérents. Cette personnalité vous aidera à vous connecter avec vos clients. Ceux qui ne se sentent pas attirés par la personnalité de votre marque ne sont pas vos clients. Une personnalité de marque forte vous permet de cibler votre marché et d’éliminer ceux qui n’en font pas partie.
Visuels de la marque : Une fois que vous avez déterminé la personnalité de votre marque, vous êtes prêt à vous lancer dans les aspects les plus amusants ! Couleurs, polices, séances photo, choix des modèles, design du site web, graphismes promotionnels… tous ces éléments peuvent être développés une fois que vous savez quelle personnalité vous essayez de communiquer. Si vous commencez trop tôt, vous aurez souvent l’impression d’avoir raté quelque chose et vous aurez probablement perdu du temps et de l’argent.
ÉTAPE 10 : CRÉEZ VOTRE PROFIL CLIENT
Temps estimé : 5-10 heures (et mises à jour continues)
Si vous ne savez pas qui vous essayez d’attirer, comment pourrez-vous les attirer ?
Il est essentiel de connaître votre client idéal afin de lui offrir le meilleur service possible.
Cela signifie :
Que valorisent-ils ?
Comment passent-ils leur temps ?
Quel problème ont-ils besoin de résoudre ?
Commencez par recueillir autant d’informations que possible sur eux afin de non seulement leur fournir un produit qu’ils désirent ou dont ils ont besoin, mais aussi pour parler leur langue et créer une véritable relation avec eux. Pour vraiment les servir.
Pour ce faire, passez du temps sur les profils de médias sociaux de vos concurrents et des marques alignées. Qui sont leurs abonnés ? Quels sont leurs intérêts ?
Notez les détails de ces personnes. Développez un personnage qui représente votre client idéal et utilisez-le chaque fois que vous créez du contenu ou des éléments qui feront partie du parcours client.
N’oubliez pas : tout n’a pas besoin d’être parfait ! Au début, vous devrez faire beaucoup de suppositions. C’est normal ! Au fur et à mesure que votre marque se développe, affinez votre profil client.
ÉTAPE 11 : PLANIFIEZ VOTRE SITE WEB
Temps estimé : 20+ heures (selon la voie choisie)
Concernant votre site web, plusieurs options s’offrent à vous : (1) le faire vous-même, (2) embaucher quelqu’un pour le faire, (3) une combinaison des deux.
En général, le choix dépend du budget. Voici quelques éléments à prendre en compte :
Avez-vous les compétences techniques pour le construire ?
Avez-vous des compétences en graphisme ?
ÉTAPE 12 : PLANIFIEZ VOTRE MARKETING PRÉ-LANCEMENT + LANCEZ VOTRE ENTREPRISE
Temps estimé : 20+ heures de mise en place (avec des heures continues pour le marketing avant le lancement)
Trop de marques lancent simplement leur site web sans aucune préparation. Le problème est le manque de sensibilisation et de création de communauté nécessaire pour assurer le succès d’un lancement.
Votre objectif est de commencer à créer le buzz plusieurs mois avant le lancement. Cela signifie que vous devez collecter des adresses e-mail, envoyer régulièrement des e-mails à votre liste, et poster régulièrement sur les réseaux sociaux dès que vous décidez de lancer un produit.
Construisez une communauté, faites-les participer à ce que vous faites, montrez-leur que vous les comprenez. Parlez-leur, établissez une confiance et créez un lien. Puis lancez-vous.
Cela signifie que vous devez :
Créer un plan de marketing par e-mail.
Inscrire sur une plateforme de marketing par e-mail.
Créer une page d’atterrissage sur votre site web.
Commencer un blog documentant votre processus.
Mettre en place vos comptes sur les réseaux sociaux et créer un plan de contenu.
Eventuellement, faire de la publicité sur Facebook pour obtenir des abonnés.
Une fois que vous avez votre produit prêt, votre personnalité de marque établie, votre site web en cours et votre marketing pré-lancement en place, vous serez prêt à vous lancer. Il s’agit moins du lancement réel que du marketing pré-lancement.
ÉTAPE 13 : CRÉEZ VOTRE PLAN DE MARKETING ET DE RP
Temps estimé : 2-3 heures pour créer le plan (et plus de 15 heures par semaine pour le marketing)
Une fois que vous avez lancé votre entreprise de mode, tout est fini. Détendez-vous et récoltez les bénéfices. Tout va bien maintenant. Ha! Juste une plaisanterie. Bienvenue dans le monde du marketing et des relations publiques.
Vous avez créé le buzz avant le lancement, à vous maintenant de le maintenir et même de l’augmenter.
Le marketing nécessite de la courage : il faut oser essayer, même si cela peut vous effrayer. Avec un budget limité, il faut surmonter la peur de « paraître idiot ».
Créez un plan basique incluant vos stratégies de marketing et le budget nécessaire. Allez-vous…
Continuer le marketing par e-mail (vous feriez mieux!)
Lancer des publicités sur Facebook et Instagram
Utiliser Pinterest
Utiliser Instagram
Participer à des événements
Organiser vos propres événements
Optimiser votre SEO
Élargir votre blog
Organiser des concours
Essayer le Quiz Marketing
Contacter des magazines, blogs et autres médias
Suivre des cours pour apprendre
Ne cherchez pas à tout faire rapidement. Organisez votre plan par phases et adaptez-vous.
ÉTAPE 14 : METTEZ EN PLACE VOS OPÉRATIONS COMMERCIALES
Temps estimé : 3-5 heures
Maintenant que vous avez lancé et géré votre entreprise, le défi est de trouver le temps pour tout faire. Pour le moment, vous serez probablement seul(e).
Mais le moment viendra où vous aurez besoin d’aide – que ce soit embaucher quelqu’un ou utiliser des outils pour optimiser vos opérations.
Réfléchissez aux domaines suivants et décidez comment vous déléguerez :
Publication sur les médias sociaux
Service client
Aide administrative
Aide en studio
Gestion de projet
Aide juridique / contrats
Aide comptable
Voilà votre guide étape par étape pour créer une ligne de vêtements.
Est-ce si simple? Non, bien sûr. Il y aura des hauts et des bas, beaucoup de questions en cours de route. Avoir une communauté peut être d’une grande aide.
Mon intention avec cet article était de répondre à la question : Comment lancer mon entreprise de mode?
J’espère vous avoir donné un plan solide pour commencer!
N’oubliez pas, c’est ce que vous devez faire.
Beaucoup d’amour et d’encouragement,
Vous souhaitez vous lancer dans la création de votre marque et vous êtes à la recherche d’outils et de méthodes pour mieux vendre en ligne ? OPEN TEXTILE vous donne différents conseils pour vous lancer.