Quelque chose sur lequel pas assez de propriétaires de petites entreprises consacrent du temps est leur vision d’entreprise. Mais c’est vraiment important. Parce que si vous n’avez pas une image claire de ce vers quoi vous travaillez, comment pouvez-vous savoir ce que vous devez faire pour y arriver ?
Alors, comment commencer à clarifier la vision de votre entreprise de mode ? Commencez par répondre à une série de questions qui vous font penser à votre entreprise d’une nouvelle manière.
La première chose à laquelle je veux que vous réfléchissiez est votre GRAND objectif pour votre entreprise.
Quelle est la fin de partie ultime ici ? Que construisez-vous ? Obtenez très détaillé ici. Pensez à des choses comme :
- Quel est votre rôle dans l’entreprise ?
- Comment voulez-vous passer vos journées ?
- Avez-vous des employés? Quels sont leurs rôles ?
- Où l’entreprise opère-t-elle ?
- Avez-vous un bureau, un studio ou travaillez-vous à domicile?
- Qui servez-vous dans votre entreprise ?
- Comment les servez-vous avec les produits que vous proposez ?
- Quel est votre chiffre d’affaires annuel dans 5 ans, 10 ans ?
- Quel est votre profit annuel dans 5 ans, 10 ans ?
Je veux que vous vous peigniez EXACTEMENT ce que vous voulez que votre entreprise soit.
Ensuite, je veux que vous réfléchissiez à ce que vous pouvez et allez vous engager à faire pendant au moins trois ans pour que cela se produise. Pensez marketing, produits/services et opérations.
- Vous engagerez-vous à envoyer des e-mails réguliers à votre liste, même si vous avez l’impression d’être insistant ?
- Vous engagerez-vous à faire des vidéos en direct chaque semaine, même si cela vous fait peur ?
- Vous engagerez-vous à consacrer 10 heures par semaine à la croissance de votre entreprise, même si cela signifie que vous ne pouvez pas regarder la télévision la plupart des soirées ?
- Vous engagerez-vous à comprendre toutes les données financières de votre entreprise, même si ce n’est pas quelque chose que vous aimez ?
Le truc, c’est qu’il y a un pouvoir extraordinaire dans la répétition.
Lorsque vous arrêtez de recommencer et de faire de nouvelles choses tout le temps, vous pouvez aller au-delà d’être un débutant encore et encore. Vous développez des habitudes de PDG et commencez vraiment à vous rapprocher de cette grande vision.
Ce n’est que par la répétition et la maîtrise que vous pouvez devenir bon dans n’importe quoi.
En fin de compte, vous répondez à la question de ce que vous vous engagez à maîtriser dans votre entreprise afin de pouvoir réaliser votre vision d’entreprise.
Cet exercice est vraiment puissant.
Après avoir fait cet exercice, je veux que vous réfléchissiez à votre client idéal.
- Qui servez-vous avec votre entreprise ? Quels sont leurs espoirs et leurs rêves ?
Réfléchissez à ce concept :
Et si vous tombiez amoureux de votre client idéal ? Ou, si c’est trop dramatique, et si votre client idéal était votre meilleur ami numéro un ? Penser de cette façon vous aide à avoir une relation à long terme où vous pouvez leur fournir la prochaine chose, et la prochaine chose, et la prochaine chose à mesure qu’ils grandissent et progressent.
Vient ensuite la question à laquelle tant de propriétaires de marques de mode ont du mal à répondre :
- Quel problème votre client idéal rencontre-t-il que vous résolvez avec votre produit ? Je comprends que vous dites probablement que je fais des vêtements ou des sacs ou des bijoux, cela ne résout pas un problème.
- Donc, si vous en avez besoin, pensez-y de cette façon : comment leur faites-vous sentir quand ils portent votre produit ? Les faire se sentir d’une certaine manière (intelligentes, fortes, sexy, libres, fières, belles, confiantes, peu importe !) EST résoudre un problème. Ne pas ressentir ces choses mais vouloir les ressentir est un problème. Un problème que vos produits peuvent résoudre à leur place.
- Comment vos produits aident-ils votre client idéal à devenir la personne qu’il rêve d’être ? Si elles rêvent d’être des femmes fortes, féroces, confiantes et belles, qu’en est-il de vos vêtements, sacs ou bijoux qui les aident à se sentir ainsi ?
Ensuite, je veux que vous créiez un résumé de votre entreprise :
- Quels sont tous les styles que vous proposez et leurs prix ?
- Quelle histoire racontez-vous ? Cette histoire devrait répondre aux questions :
- Pourquoi quelqu’un devrait-il se soucier de votre marque et de vos produits ?
- Qu’est-ce que ça fait pour eux ?
- Comment faites-vous connaître votre marque ?
Je veux aussi que vous fassiez un inventaire des actifs.
- Clients actuels
- Taille de la liste de diffusion
- Trafic du site Web
- Trafic du blog
- Fans de la page Facebook
- Abonnés Instagram
- Abonnés Pinterest
- Abonnés YouTube
- Collaborations/Partenaires
- Allocutions
- Membres de l’équipe
Ensuite, je veux que vous prépariez vos projections sur 6 mois pour votre entreprise :
- Objectif de revenu total
- Coûts des marchandises Objectif
- Objectifs de dépenses d’exploitation
- Objectif de revenu net (c’est-à-dire vos ventes moins votre coût des marchandises vendues)
- Décomposez vos revenus pour chacun de vos produits, y compris le nombre de vos clients idéaux dont vous avez besoin pour chacun.
Amusez-vous avec ça. C’est votre vision !
La dernière chose à laquelle je veux que vous pensiez lorsque vous travaillez sur votre vision d’entreprise est votre niveau d’énergie.
Bien que le temps et l’argent soient deux ressources très importantes, votre énergie l’est tout autant. Vous devez utiliser cette énergie pour faire des choses effrayantes, prendre des décisions difficiles, pousser un peu plus fort.
Alors, qu’est-ce qui VOUS apporte le plus d’énergie en tant qu’humain et dirigeant de votre entreprise ?
Vous aurez besoin de le savoir pour pouvoir l’utiliser lorsque vous vous sentez épuisé et découragé.
Pensez-y de cette façon : si vous pouviez en faire plus, vous seriez un PDG beaucoup plus énergique. Énumérez les choses qui vous éclairent et vous apportent de l’énergie et aussi à quelle fréquence vous vous engagez à les faire. Une fois par semaine? Tous les jours? Mensuel? Cela dépend vraiment de ce qu’ils sont.
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