Une partie importante du succès dans l’industrie de la mode est de générer l’enthousiasme des consommateurs pour votre marque. Alors que vous vous efforcez de laisser votre marque et de transmettre un message convaincant, vous pouvez éventuellement vous demander si vous ne pourriez pas faire plus pour augmenter le trafic vers votre site et conclure plus de ventes. Si vos efforts de marketing ne génèrent pas l’enthousiasme que vous espériez, envisagez d’incorporer du contenu vidéo dans le mix. Les recherches montrent que quatre fois plus de clients préfèrent regarder une vidéo que de lire sur un produit ou un service.
Que vous envisagiez d’embaucher un professionnel ou que vous préfériez une approche de bricolage, le marketing vidéo est un moyen puissant d’établir un lien personnel avec vos clients. Pour éviter de passer à côté du potentiel de génération de revenus du contenu vidéo, considérez les quatre suggestions suivantes :
#1 – INTÉGREZ LA VIDÉO DANS VOTRE CAMPAGNE D’EMAIL
Il est raisonnable de supposer que la plupart de vos contacts consultent leurs e-mails au moins une fois par jour. Étant donné que jusqu’à 70 % des e-mails ne sont généralement pas ouverts, il est important de piquer la curiosité des destinataires. L’ajout de « vidéo » à votre ligne d’objet peut être exactement ce dont votre entreprise a besoin pour maximiser les résultats de votre campagne par e-mail. Votre vidéo peut être aussi simple ou aussi élaborée que vous le souhaitez. Tenez compte de ces suggestions :
- Une invitation personnelle à une vente exclusive
- Un rappel pour vous inscrire à votre newsletter ou à votre programme de fidélisation
- Mises à jour sur les événements à venir ou annonces de partenariats avec des boutiques locales
- Une invitation personnelle à participer à un dessin ou à assister à un événement
Une image miniature et un lien vers votre vidéo peuvent suffire pour recevoir plus de trafic généré par les e-mails. Si vous prévoyez d’incorporer une vidéo entière dans votre e-mail, gardez le contenu court, direct et compressé. Si vos destinataires doivent attendre le chargement de fichiers volumineux, ils risquent de perdre tout intérêt et de passer à autre chose. L’ajout d’une vidéo à un e-mail entraîne généralement une augmentation de 200 à 300 % des taux de clics, ce qui signifie 2 à 3 fois plus de trafic vers votre site.
#2 – UTILISEZ LA VIDÉO POUR RACONTER VOTRE HISTOIRE
Une histoire de marque convaincante et ciblée vous aide à établir des relations de confiance avec les clients qui bénéficient de votre point de vue unique. Mettre cette histoire en vidéo vous aidera à établir des liens émotionnels lorsque vous révélerez qui vous êtes et ce que vous offrez. Une vidéo bien planifiée peut présenter votre marque et la philosophie de votre entreprise en moins de cinq minutes. Partager votre personnalité lorsque vous parlez de vos origines, de vos objectifs et de l’inspiration de votre collection humanise votre marque. Il vous distingue également de la concurrence en :
- Permettre aux clients de se connecter avec la personne derrière l’image de marque
- Permettre à votre personnalité de briller lorsque vous engagez les autres
- Fournir un format convaincant qui définit votre mission, votre objectif, vos valeurs et votre vision
Regarder une vidéo offre le type de stimulation audio et visuelle qui aide à établir des liens plus forts avec vos abonnés que les images et le texte seuls. De plus, partager une histoire captivante au format vidéo permet également aux clients fidèles de partager cette histoire avec d’autres personnes partageant les mêmes idées.
#3 – AMÉLIORER VOTRE BLOG
La publication d’articles bien conçus aide à attirer des clients potentiels tout en établissant votre réputation en tant que professionnel compétent de l’industrie. Les blogs améliorent également l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Bien que la mise à jour régulière de votre blog avec du texte convaincant et des images intrigantes améliore considérablement le classement de votre site Web au fil du temps, des études suggèrent que le contenu vidéo est plus susceptible d’être partagé. Cela signifie que plus de clients potentiels interagiront avec votre contenu. Si vous êtes intrigué par l’idée d’ajouter une vidéo à votre blog de mode mais que vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez envisager :
- Enregistrement des présentations vidéo « rencontrez l’équipe »
- Publier des entretiens avec des leaders établis de l’industrie de la mode
- Incorporer des séquences vidéo d’événements mis en évidence dans votre blog ou votre newsletter
- Publier un montage « dans les coulisses » pendant que vous vous préparez pour un salon professionnel ou un événement marketing
- Publier des vidéos qui répondent aux questions des clients ou offrent des conseils de mode
- Enregistrer une explication des caractéristiques individuelles et des avantages de vos créations
- Publier des histoires de clients et des témoignages de marques
- Publier des vidéos basées sur les connaissances sur les choix de tissus, les caractéristiques de conception ou d’autres sujets pertinents pour votre marque
#4- AJOUTER DES DÉTAILS ET PEAUFINER LES PAGES PRODUITS
Bien que des images de haute qualité contribuent à générer des ventes, la vidéo numérique donne vie à votre marchandise de nouvelles façons. Voici quelques-unes des nombreuses raisons convaincantes d’offrir à vos clients l’accès à des vidéos pour chacune de vos conceptions :
- Une occasion d’attirer l’attention des consommateurs sur les détails qui définissent votre marque
- La possibilité de donner le ton à vos créations grâce à l’éclairage et au son
- Une chance de se concentrer et de zoomer sur des aspects spécifiques de vos conceptions, y compris les tissus et les textures
- Une opportunité de montrer une vue fluide à 360 degrés de vos conceptions
- La possibilité de fournir des références visuelles pour les caractéristiques et les avantages mis en évidence dans vos descriptions de produits lorsque les clients consultent votre collection
Vous pouvez également utiliser des vidéos créées pour votre campagne par e-mail, votre blog de mode ou votre site Web pour ajouter de l’éclat à votre présence sur les réseaux sociaux. Gardez à l’esprit que de nombreuses personnes préfèrent les vidéos authentiques et non professionnelles aux productions astucieuses qui semblent inauthentiques. Cela signifie que vous pourriez faire passer vos efforts de marketing à la vitesse supérieure avec un peu plus que l’appareil photo de votre smartphone, un logiciel d’édition simple et un peu d’imagination.