Concevoir et commercialiser des vêtements de maternité comporte des défis, mais le lancement d’une nouvelle ligne de vêtements de maternité peut également être un choix gratifiant pour votre marque de mode. Selon Grand View Research , le marché mondial des vêtements de maternité devrait continuer à se développer en raison du nombre croissant de femmes enceintes qui travaillent et d’un intérêt croissant pour la mode de maternité.
Vous concevez pour un public qui a définitivement besoin de nouveaux vêtements pour s’adapter à son parcours de grossesse, et c’est un public qui est diversifié dans ses besoins et ses désirs.
À bien des égards, démarrer une ligne de vêtements de maternité, c’est comme démarrer n’importe quelle autre ligne de vêtements . Mais il existe des différences essentielles lorsque vous faites du marketing auprès de clientes enceintes. Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous envisagez votre ligne de maternité :
ÉTUDE DE MARCHÉ ET PLANIFICATION
Bien que vos créations soient importantes pour attirer les clients vers votre ligne de vêtements de maternité, votre plan de marketing est probablement la partie la plus importante de votre nouvelle entreprise. Votre succès dépend de l’élaboration du bon message pour votre marque et de la diffusion auprès du bon public de votre ligne de vêtements de maternité. Cela vaut la peine de consacrer du temps et de l’argent à l’élaboration d’un plan marketing solide.
Comme dans tout marché de la mode, il existe une tonne de lignes de maternité. Examinez attentivement plusieurs marques à succès, en particulier celles qui correspondent à vos goûts et à vos valeurs. Qu’est-ce qui fait leur succès ? À quels besoins des clients répondent-ils et comment ? Et quelles sont les lacunes que votre marque pourrait combler ?
Vous voudrez également examiner de près où vous pouvez commercialiser votre ligne de vêtements de maternité. Tous les détaillants ne vendent pas de vêtements de maternité, ce qui est une limitation ; cependant, il peut y avoir des opportunités ailleurs, comme les magasins qui vendent du matériel pour bébé. La maîtrise du marketing en ligne est indispensable pour aider votre marque à prospérer et à étendre votre portée.
À QUI S’ADRESSE VOTRE LIGNE DE VÊTEMENTS DE MATERNITÉ ?
Au-delà de la réponse évidente des « femmes enceintes », vous devrez approfondir votre marché cible. Votre ligne sera-t-elle destinée aux femmes enceintes qui ont besoin de vêtements de travail formels, d’ensembles décontractés, d’athleisure ou de pyjamas confortables ?
Les clientes pourront-elles porter vos vêtements de maternité lors de la transition vers la phase post-partum, et votre ligne sera-t-elle également compatible avec l’allaitement ? Prenez le temps d’examiner les personnalités de clients potentiels pour lesquelles vous concevez. Voici quelques exemples de clients potentiels de vêtements de maternité :
- Travaille dans un bureau; a besoin d’une tenue d’affaires relativement formelle pour le travail et d’une tenue de sport plus décontractée pour les activités du week-end.
- Travaille dans un cadre plus décontracté; veut des designs tendances et des vêtements confortables.
- Mène une vie active; a besoin de vêtements de sport de haute performance et de soutien qui s’adaptent bien à l’activité post-partum.
- Éco-conscient; veut une petite garde-robe de maternité avec des articles produits de manière durable.
- axé sur le budget ; a besoin de vêtements de maternité abordables qui sont toujours élégants.
QUEL EST VOTRE CRÉNEAU ?
Au sein de votre marché cible, vous devrez identifier ce qui fera ressortir votre ligne de vêtements de maternité. Vos vêtements seront-ils plus abordables que la concurrence ? Plus durable ? Meilleure qualité? Branché? Classique? Taille incluse ?
Vous pouvez décider que vous voulez une ligne complète de vêtements de maternité afin qu’un client potentiel puisse remplir toute sa garde-robe à partir de vos offres. Ou vous pouvez aller dans la direction opposée, en vous concentrant sur quelques pièces clés (comme des peignoirs ou des leggings) qui deviennent votre identité de marque. N’oubliez pas les options telles que les soutiens-gorge et les sous-vêtements de maternité – de nombreuses clientes peuvent essayer de minimiser les dépenses pour leur garde-robe de maternité, mais feront des folies sur des sous-vêtements de qualité.
MESSAGERIE DE MARQUE RÉUSSIE
La commercialisation de votre ligne de maternité auprès de vos clientes potentielles peut être délicate. Au fur et à mesure que les clientes choisissent des vêtements de maternité, elles s’adaptent à leur corps en évolution rapide et essaient également d’ajuster leur budget pour se préparer à un nouveau bébé. Les clientes enceintes veulent beaucoup de choses :
- Confort : Surtout dans les derniers stades de la grossesse, le confort est essentiel.
- Aspect pratique : Les vêtements de maternité doivent être conçus pour les réalités de la grossesse – rien de trop difficile à mettre ou à enlever.
- Mode : Les gens voudront toujours être beaux et se sentir bien pendant la grossesse et voudront s’amuser avec leur garde-robe.
- Durabilité : Les clients qui essaient d’équilibrer leur budget avec leurs besoins vestimentaires rechercheront des pièces pouvant résister à un usage fréquent.
Lorsque vous travaillez sur votre ligne de vêtements de maternité et sur votre plan de marketing, réfléchissez à la manière dont vous allez faire comprendre aux clientes que vos vêtements offriront les qualités qu’elles recherchent.
LES DÉTAILS COMPTENT
Demandez à n’importe qui quelle est sa garde-robe de grossesse et vous entendrez probablement au moins quelques plaintes concernant des vêtements qui ne vous vont pas bien. Chaque corps de femme enceinte est différent, et les jeans de maternité qui s’adaptent parfaitement à une bosse peuvent tomber d’une autre.
Certaines pièces, comme les robes et les robes fluides, sont plus tolérantes, mais si votre ligne comprend des jeans, des pantalons ou des vêtements de travail plus formels, vous devrez travailler dur pour vous assurer que vos articles sont aussi bien ajustés que possible. Vos choix de tissus sont particulièrement importants dans la conception de vêtements de maternité, car vos vêtements devront être confortables mais résistants.
TENDANCES DE LA LIGNE DE VÊTEMENTS DE MATERNITÉ
Un point important à garder à l’esprit est que les clientes se tournent de plus en plus vers la période post-partum lorsqu’elles choisissent des vêtements de maternité. Les leggings qui offrent un soutien abdominal après la naissance sont populaires, tout comme les hauts qui facilitent l’accès à l’allaitement. Les robes de caftan confortables peuvent servir de vêtements de nuit de maternité, de robes d’accouchement et d’essentiels de confort post-partum. Si vous pouvez concevoir des vêtements qui ne survivront pas à leur utilité juste après la naissance, vous pourrez peut-être attirer un public fidèle et maximiser vos ventes.
Il est également important de se rappeler que de nombreuses clientes enceintes sont toujours à la recherche de vêtements élégants à porter tout au long (et après) leur grossesse. Elles ne veulent pas abandonner les motifs amusants, les silhouettes classiques ou les nouvelles tendances simplement parce qu’elles sont enceintes. Une ligne de vêtements de maternité soigneusement conçue peut susciter l’enthousiasme des clientes qui traversent un changement majeur dans leur vie.