Ayant été dans l’industrie de la mode pendant plus de 16 ans, je me retrouve à donner les mêmes commentaires encore et encore.
Que vous produisiez 50 unités ou 500 000 unités, les conseils que je vais partager avec vous ici peuvent être utilisés pour rationaliser vos processus, éviter les problèmes de communication et gagner du temps et de l’argent lors du lancement de votre marque.
Voici les 10 principales erreurs que les marques de mode commettent et comment les éviter à l’avenir :
# 1 NE PAS AVOIR DE PACK TECHNIQUE CRÉÉ PAR DES PROFESSIONNELS
Un pack technique est une description détaillée du produit que l’usine doit suivre lorsqu’elle fabrique votre produit. Il comprend une nomenclature (BOM) qui répertorie tous les matériaux à partir desquels votre produit est fabriqué. Il comprend également la conception de votre produit avec des croquis techniques, des vues détaillées et des légendes ainsi que les mesures des spécifications.
Un pack technique est comme une recette dans la cuisine. Si vous ne connaissez pas tous les ingrédients et la quantité à utiliser, vous ne savez pas exactement ce que vous allez obtenir. Les usines fonctionnent beaucoup mieux avec des instructions spécifiques présentées dans ce format Tech Pack qui laisse peu de place à l’interprétation.
#2 NE PAS FAIRE DE DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS AVEC VOTRE USINE
Le développement de produits (PD) est un processus long et compliqué comportant de nombreuses étapes. Les marques me contactent tout le temps à la recherche d’un fabricant d’échantillons ou d’un modéliste pour démarrer ce processus. Bien qu’il soit possible d’utiliser ces fournisseurs de services spécialisés, beaucoup ne réalisent pas que vous devrez toujours travailler directement avec l’usine pour le processus d’échantillonnage et de modèle.
Non seulement vous devez recommencer le processus de PD, mais vous devez également le payer deux fois.
Il y a un moment et un lieu pour rechercher ces services spécifiques, mais en faire le plus possible avec l’usine vous assurera de rationaliser le processus et d’économiser de l’argent.
#3 NE PAS ENVOYER D’ÉCHANTILLONS DE RÉFÉRENCE
En plus d’envoyer un pack technique professionnel, il est également très important d’envoyer des échantillons de référence pour l’usine afin de mieux comprendre le produit que vous cherchez à fabriquer. Ces échantillons peuvent être envoyés pour la construction, l’ajustement, les détails de finition, etc. Les échantillons physiques font une énorme différence en aidant votre usine à mieux comprendre ce que vous essayez d’accomplir.
J’ai fait cela toute ma carrière et je peux vous dire que l’envoi de ces échantillons dès le départ vous amènera toujours à un échantillon approuvable plus rapidement que l’envoi d’un seul pack technique.
#4 EN SUPPOSANT QU’UN SEUL CYCLE D’ÉCHANTILLONS DE PROTOTYPES
Même lorsque vous envoyez un pack technique professionnel et des échantillons de référence, vous devez toujours vous attendre à au moins deux séries d’échantillons proto/fit avant d’approuver finalement le style pour la production. Bien qu’il vous soit possible d’approuver un échantillon de premier tour, cela est très rare, vous devez donc adapter vos attentes lors du processus d’échantillonnage.
Non seulement l’usine interprète vos instructions pour fabriquer votre produit, mais vous testez et révisez également la conception elle-même. Le premier échantillon est le moment idéal pour revoir et ajuster votre produit. Au fur et à mesure que vous avancez dans le processus de production , il devient plus difficile d’apporter des modifications.
#5 CONTINUER À APPORTER DES MODIFICATIONS AUX PRODUITS
Il y a des moments précis au cours du processus de production pour que vous apportiez des modifications à la conception de vos produits. Il est compréhensible que de nombreuses nouvelles marques ne soient pas sûres des détails d’un design et souhaitent apporter des modifications à leurs styles pendant le processus d’échantillonnage. La majorité de ces changements devraient être abordés lors de l’examen du premier échantillon.
Une fois que vous avez obtenu le deuxième échantillon, vous pouvez revoir les modifications de conception que vous avez apportées et apporter des modifications ici ou là pour vous rendre en production. Vous ne devriez pas apporter de modifications majeures à la conception au cours de cette phase.
Si vous en êtes à votre 3e ou 4e série d’échantillons, la refonte pourrait être le coupable. Cela nécessite plus de temps depuis l’usine, ce qui est plus coûteux pour vous. Savoir ce que vous recherchez dès le départ vous aidera à éviter le cycle sans fin des changements.
#6 ESSAYER D’ASSORTIR DES COULEURS SPÉCIFIQUES POUR UNE PRODUCTION EN PETITE QUANTITÉ
Si vous produisez un petit lot de production , vous devez supposer que vous sélectionnerez des tissus dans les couleurs disponibles. C’est beaucoup plus abordable et vous pouvez commander la quantité exacte de matériel nécessaire à la production.
De nombreux designers veulent que leurs créations soient dans des couleurs Pantone très spécifiques. Je suggère toujours de construire vos palettes de couleurs après avoir trouvé un matériau. De cette façon, vous pouvez créer une palette unique basée sur les produits disponibles sur le marché.
#7 NE PAS COMPRENDRE QUELS FRAIS SONT INCLUS
Avec autant d’options de partenaires fournisseurs différentes, il est important de savoir quels services sont inclus dans les frais que vous payez. Ayant un réseau mondial, je peux attester que presque chaque pays a une structure de coût et de paiement unique. Cela signifie que vous ne devez pas supposer qu’un nouveau partenaire facturera les services de la même manière.
Les prix de production internationaux sont ceux qui font beaucoup trébucher les nouvelles marques. Il est bon de comprendre la différence entre FOB et LDP .
#8 NE PAS BUDGÉTISER POUR LE MARKETING
Lorsque vous lancez votre marque et que vous vous concentrez sur la fabrication, il est facile de budgétiser la création de votre produit et non ce qu’il faudra investir une fois votre production terminée.
Vous n’avez pas à vous ruiner avec un énorme budget marketing dès le départ. Vous pouvez facilement tester différentes stratégies de manière rentable, mais vous aurez besoin de capitaux pour accroître la visibilité de votre nouvelle marque.
#9 EN SUPPOSANT QU’UN SEUL CANAL DE VENTE
J’entends de nombreuses marques de lancement qu’elles prévoient de vendre directement aux consommateurs dès le départ. C’est un excellent canal de vente sur lequel se concentrer car il vous fournira la marge la plus élevée, mais souvent, il ne sera pas aussi fructueux que prévu, surtout dès le début.
J’encourage les marques qui se lancent à plonger leurs orteils dans une variété de canaux de vente . Testez pour voir comment les clients interagissent avec leurs produits de différentes manières. Souvent, les canaux de vente qui fonctionnent le mieux sont ceux auxquels vous ne vous attendriez pas.
#10 NE PAS FAIRE APPEL AUX EXPERTS
De nombreux experts talentueux sont disponibles pour vous guider tout au long du processus de lancement de la mode. Qu’il s’agisse de rechercher le contenu qu’ils créent ou de faire appel à leur aide, avoir de l’expérience à vos côtés vous aide à éviter de commettre des erreurs coûteuses et garantit une production de qualité dès la première fois.
En tant que marque de mode en lancement, c’est beaucoup à apprendre dès le départ. Espérons que cette liste d’erreurs commises par les marques de mode lors du lancement soit utile. Ces conseils devraient vous permettre d’obtenir plus rapidement un échantillon de prototype approuvable, une meilleure compréhension du processus de production et une base de stratégie de vente efficace pour lancer votre entreprise.