Vous songez donc à lancer une ligne de vêtements. C’est excitant.
Et aussi écrasant.
Il y a beaucoup à comprendre. Et une chose très importante est de savoir combien coûte réellement le démarrage d’une ligne de vêtements.
Alors commençons par ma réponse : 15 000 $ à 30 000 $ est une bonne estimation.
Je sais qu’il y a une fenêtre de 15 000 $ là-dedans. Et vous êtes probablement frustré par cela.
Mais c’est parce qu’il y a beaucoup de variables ! C’est pourquoi il est si important de passer du temps à réfléchir au type d’entreprise de mode que vous souhaitez lancer.
Alors juste une tête haute – ce post ne vous donnera pas une réponse exacte à combien coûte le lancement d’une ligne de vêtements. Au lieu de cela, il vous donnera une fourchette équitable et expliquera quelles variables entrent dans la détermination de ce coût en fonction de vos propres objectifs et idées.
Vous devez penser à des choses comme…
- Vos objectifs – quel type d’entreprise de mode envisagez-vous de lancer ? Allez-vous faire du sur-mesure ? Aurez-vous un modèle de prévente? Ou allez-vous tenir l’inventaire ? Vous souhaitez vendre en gros ? Lancez-vous une gamme taille-incluse ?
- Vos créations – Combien de styles ? Combien de tailles ? Combien de coloris ? C’est une bonne idée de commencer plus petit que plus grand. 5 à 7 styles est un bon point de départ. Assez pour en savoir plus sur ce que veut votre client, mais pas au point que vous soyez submergé d’options et d’inventaire.
- Vos compétences techniques – Lorsque vous pouvez développer vos propres modèles et calibrer et échantillon de départ, vous économiserez beaucoup.
- Vos compétences en marketing – Êtes-vous à l’aise avec Instagram ? Dans quelle mesure êtes-vous doué pour rédiger des textes destinés aux e-mails et à votre site Web ?
Remarque importante : vous n’avez pas besoin que tout soit parfait au moment du lancement ! Mais vous avez besoin d’un niveau de professionnalisme.
N’oubliez pas que lorsque les gens peuvent voir que vous avez consacré votre temps et votre argent à un projet, lorsqu’ils voient que vous êtes sérieux dans ce que vous faites, ils sont plus susceptibles de vous faire confiance et sont prêts à acheter.
OK, alors décomposons ces 15 000 à 30 000 $.
DÉVELOPPEMENT
Environ 5 000 $
La moyenne est d’environ 1 000 $ par style, mais cela varie en fonction de l’implication de la conception. 1 000 $ est une estimation juste.
Que se passe-t-il dans le développement ?
- tissus
- notions et garnitures
- le coût d’expédition des matériaux
- un modèle, numérisé, marqué et gradué
- quelques séries d’échantillons
Je voudrais mettre l’accent sur « quelques séries » d’échantillons. Ne soyez pas frustré si l’échantillon n’est pas parfait au premier tour. C’est courant et à prévoir. Obtenez donc des devis pour le coût du premier échantillon et le coût des tours supplémentaires pour perfectionner l’échantillon.
PRODUCTION
Environ 10 000 $ à 20 000 $
Les coûts de production sont basés sur une liste de variables comprenant :
- nombre de styles
- nombre de couleurs
- gamme de taille
- coût du tissu
- notion/coût d’habillage
- lieu de production (c.-à-d. frais d’expédition à l’étranger par rapport aux frais d’expédition nationaux)
- types d’étiquettes et d’étiquettes volantes
Une fois que vous avez terminé le développement et que vous avez un échantillon fini, vous magasinez cet échantillon auprès des usines pour connaître leur quantité minimale de commande (MOQ) ainsi que leur devis pour la production de votre pièce.
Ainsi, si leur minimum est de 100 par style et que leur devis est de 20 $/pièce, vous savez que vos coûts de production seront de 2 000 $ par style. Si vous avez 5 styles, vous êtes à 10 000 $ pour la coupe et la couture seules. Cela n’inclut pas le coût des matériaux, de l’expédition, des étiquettes, des étiquettes volantes, des couleurs multiples, etc.
Alternativement, une fois que vous avez terminé un échantillon fini, vous pouvez opter pour le modèle de prévente afin de ne pas avoir à payer les coûts de production de votre poche, et à la place de pré-vendre vos styles sur votre site Web (ou sur une autre plateforme) puis soit les produire sur commande, soit atteindre un certain nombre de préventes et produire un lot avec une usine.
Gardez à l’esprit que si vous pré-vendez à un certain nombre et que vous produisez ensuite un lot, vous aurez toujours acheté votre échantillon auprès des usines pour connaître leur MOQ et leur prix.
Les usines demanderont un paiement initial de 50 % et 50 % avant l’expédition de votre commande.
ÉDUCATION
475 $/an
C’est de loin le coût le plus négligé du démarrage d’une ligne de vêtements. Les gens pensent que ce n’est pas « nécessaire », mais je vous assure que ça l’est. Cela vous coûtera beaucoup plus cher en erreurs qu’en éducation.
Certaines choses que vous devez apprendre :
- Comment travailler avec une usine
- Comment créer une stratégie marketing de pré-lancement
- Créer un plan de lancement efficace
- Comment planifier/maintenir les finances
- Création de votre plan de vente
- Comment vendre aux particuliers
- Comment vendre aux magasins
- Création d’une stratégie de marketing par e-mail
- Et bien plus.
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MARKETING DE PRÉ-LANCEMENT
Environ 1 000 $ – 5 000 $ +
Un problème majeur que je vois régulièrement est que les nouvelles marques utilisent tout leur argent pour fabriquer le produit, puis disent des choses comme « Je n’ai pas d’argent pour le marketing » et ne comprennent pas pourquoi elles ne font aucune vente.
Voici certaines choses que vous voulez vous assurer de faire avant même de lancer votre produit :
- Création de vos emballages (mouchoir, enveloppe, cartes de correspondance, etc.)
- Développer une page de destination de site Web (vous devez collecter des e-mails sur cette page de destination)
- S’inscrire à une plateforme de messagerie (rappelez-vous ce que j’ai dit à propos de la collecte d’e-mails ?)
- Image de marque (logo, polices, couleurs, etc.)
COMMERCIALISATION DU LANCEMENT
3 000 $ à 15 000 $
- Site complet
- Création de graphismes professionnels pour les réseaux sociaux lors de votre lancement
- Séance photo (photographe, lieu, coiffure et maquillage, modèles, nourriture)
- Événement pop-up ou soirée de lancement
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Entonnoir de vente
Lorsqu’il s’agit d’estimer vos coûts de marketing pour lancer une entreprise, vous procédez comme suit :
Examinez votre objectif monétaire (soit un temps de lancement total, soit sur une base mensuelle) et calculez environ 15 % de celui-ci en frais de marketing. Donc, si vous avez pour objectif de vendre 20 000 $ pendant votre période de lancement, vos dépenses de marketing seraient d’environ 3 000 $.
Alors voilà. Ce n’est pas exact. Il n’y a pas de réponse unique pour tout le monde. Mais j’espère que cet article vous a montré ce à quoi vous devez penser et planifier si vous passez d’une idée dans votre tête à un produit dans votre main.
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