L’utilisation d’un marché de gros en ligne peut être un bon moyen de développer votre marque et de montrer tout ce que vous avez à offrir à un groupe d’acheteurs en un seul endroit. Cependant, si vous envisagez d’utiliser un marché de gros pour votre marque de mode, il est important d’en comprendre les avantages et les inconvénients afin de choisir le bon marché de gros pour votre entreprise.
LES AVANTAGES DE L’UTILISATION D’UN MARCHÉ DE GROS
Le principal avantage est que vous pouvez atteindre un marché d’acheteurs plus large via un marché de gros que vous ne pouvez vous-même atteindre les acheteurs un par un. C’est pratique et fait gagner du temps. Et ne vous oblige pas à trouver les coordonnées des acheteurs, ce qui peut parfois être difficile.
Vous pouvez également éviter les salons professionnels coûteux auxquels les marques participent souvent pour atteindre les acheteurs. Au lieu de cela, vous présentez aux acheteurs en ligne.
LES INCONVÉNIENTS DE L’UTILISATION D’UN MARCHÉ DE GROS
Vos marges sont encore plus faibles. Il est déjà difficile de réduire votre marge bénéficiaire lorsque vous vendez en gros. Mais maintenant, vous perdez de l’argent à la fois pour le détaillant et pour le marché qui vous a connecté à ce détaillant.
Vous devez également garder à l’esprit qu’à mesure que le marché de gros se développe et ajoute de plus en plus de marques au site Web, vous vous perdez comme l’un des nombreux. Ce n’est pas vraiment une situation « configurer ma boutique/profil et regarder les commandes affluer ».
COMMENT CHOISIR LE BON MARCHÉ DE GROS POUR VOTRE MARQUE DE MODE
Bien qu’il y ait des avantages et des inconvénients à utiliser un marché de gros, si vous décidez de l’essayer pour votre entreprise, il est important de vous assurer que vous choisissez le bon pour vos besoins.
Si vous suivez ces étapes, vous pouvez choisir un marché de gros qui répond à vos besoins uniques.
1. Recherchez un marché dont le public cible correspond au vôtre.
Vous pouvez avoir un segment de marché très spécialisé, selon le type de conceptions que vous produisez. Un marché de gros en ligne peut avoir un marché cible global beaucoup plus large.
En ce qui concerne la vente en gros, quel type de magasins ciblez-vous ? Sont-ils au bon emplacement géographique pour votre marque ? S’agit-il de boutiques de luxe ou de boutiques à prix moyen ?
Ce n’est pas parce que nous parlons de B2B que vous ne pensez pas encore à votre marché cible.
2. Jetez un œil aux autres marques représentées sur le marché.
S’agit-il de marques auxquelles vous souhaitez associer votre marque ? Offrent-ils les mêmes normes élevées et la même qualité que vous présentez avec votre marque ?
Vous voulez un marché de gros qui propose des produits de la même qualité globale que les vôtres. Vous voudrez peut-être aussi des marques qui reflètent certaines des mêmes valeurs ou qui correspondent bien aux vôtres.
3. Considérez les conditions de paiement offertes par le marché.
Lisez attentivement les termes et conditions proposés par le marché de gros en ligne avant de signer sur la ligne pointillée. Il y a plusieurs facteurs que vous devrez peut-être prendre en considération.
- Que paierez-vous pour répertorier vos produits ?
- Y a-t-il une limite au nombre de produits que vous pouvez répertorier ?
- Quel pourcentage de vos bénéfices sera pris par le marché ?
- Quand recevrez-vous le paiement des articles vendus sur le marché ? Combien de temps ces paiements prendront-ils pour être traités ?
- Quelle plate-forme la place de marché utilise-t-elle pour les paiements ?
- Y a-t-il des frais cachés qui pourraient avoir un impact sur vos bénéfices ?
- Êtes-vous en mesure de communiquer avec les acheteurs intéressés ou n’y aura-t-il aucun moyen pour vous d’établir ces relations ?
Gardez à l’esprit que le marché de gros fait partie de votre entreprise de mode globale. Vous ne voulez pas perdre d’argent sur vos ventes en gros, ni une plate-forme qui draine plus de vos bénéfices qu’elle n’en fournit.
4. Tenez compte des politiques d’expédition et de retour.
En plus d’examiner les politiques de paiement pour le marché de gros en ligne, assurez-vous d’examiner de près les politiques d’expédition et de retour.
Souvent, ces politiques se révéleront plus complexes que vous ne le pensez.
- Ces politiques correspondent-elles aux vôtres ?
- La place de marché a-t-elle des délais d’expédition rapides ?
- Si des articles sont retournés, perdez-vous toujours le pourcentage payé au marché ?
Examinez attentivement ces politiques lorsque vous choisissez le marché pour votre marque.
5. Assurez-vous de bien comprendre le fonctionnement de la plateforme et sa facilité d’utilisation.
Pouvez-vous facilement gérer votre inventaire via la plateforme ? Suivre les ventes et les bénéfices ?
Si la plate-forme est complexe, difficile à comprendre ou difficile à utiliser, vous ne voudrez peut-être pas l’intégrer à votre plan de vente.
D’un autre côté, si vous pouvez facilement comprendre comment utiliser efficacement la plate-forme, cela peut convenir à vos besoins.
MARCHÉS DE GROS POPULAIRES POUR LES MARQUES DE MODE
Il existe un certain nombre de marchés de gros potentiels que vous pourriez choisir pour votre marque de mode. Lorsque vous réfléchissez à celui qui vous convient le mieux, jetez un œil à ces options.
- IndieMe , pour les articles faits à la main
- Propulsé par les gens pour des marques en petits lots fabriquées de manière responsable
- FashionGo, pour un certain nombre de marques de mode
- Joor, pour la mode de luxe
- Liquidation en gros, pour les vendeurs britanniques
- Faire , pour les marques de boutique, pas spécifiquement pour la mode
- Abound , pour les marques indépendantes, pas spécifiquement pour la mode
- LA Showroom , pour de nombreux types de marques de mode
- Create : pour les marques indépendantes, pas spécifiquement pour la mode
Choisir un marché de gros en ligne pour votre marque est une décision très individuelle. Il est important de choisir celui qui correspond aux caractéristiques uniques de votre marque et à vos besoins uniques.
Le processus d’expansion vers la vente en gros peut prendre du temps, mais cela peut également valoir l’effort que vous ferez si vos ventes augmentent et que la notoriété de votre marque augmente. Vous envisagez de vous développer dans le commerce de gros ? Obtenez le seul kit d’outils dont vous avez besoin pour développer une entreprise de vente en gros rentable .