Vos pages produits sont un élément essentiel de la vente de vos produits. Une page de produit de qualité sert d’annonce complète pour vos produits : une annonce qui peut aider à établir clairement votre site Web comme l’endroit où aider les clients à mettre la main sur vos produits et conceptions. Trop souvent, cependant, les propriétaires de marques de mode ont du mal à concevoir des pages de produits qui convertiront véritablement les visiteurs de leur site.
Êtes-vous prêt à créer de meilleures pages de produits de mode qui sont plus susceptibles d’augmenter les ventes ? Essayez quelques-uns de ces excellents conseils.
1. ASSUREZ-VOUS QUE VOS PAGES DE PRODUITS REFLÈTENT CLAIREMENT VOTRE MARQUE.
En tant que créateur de mode, vous comprenez l’importance du look de votre page. Votre logo, votre palette de couleurs et votre slogan ou d’autres informations vitales sur votre marque aident tous à établir exactement qui vous êtes et à faire savoir aux clients qu’ils sont au bon endroit pour se connecter avec vous et ces informations essentielles.
Chaque page de produit doit être une extension de l’ensemble de votre site Web. Bien qu’il y ait des occasions où vous voudrez peut-être modifier certaines des bases de votre page de produit pour un lancement spécifique – afin de s’adapter à un thème unique, par exemple – vous devez, en général, vous assurer que vos pages de produit reflètent clairement le reste de votre image de marque.
2. AFFICHEZ DES PHOTOS FANTASTIQUES DE VOS CRÉATIONS DE MODE.
Donnez aux clients une idée de ce à quoi ils pourraient ressembler et avoir envie de porter vos créations. Vous voudrez peut-être essayer certaines de ces stratégies clés :
- Partagez des photos de modèles dans une variété de tailles pour donner aux clients une meilleure idée de ce à quoi votre produit pourrait ressembler sur tous les types de corps.
- Utilisez une technologie qui permettra aux clients d' »essayer » la tenue virtuellement pour avoir une meilleure idée de l’apparence des couleurs et de la coupe.
- Fournissez des photos sous différents angles, plus il y a de photos, mieux c’est. Les clients doivent pouvoir voir le recto, le verso et même les côtés de vos créations.
De plus, assurez-vous que vos pages de produits incluent un aperçu clair de tous les éléments spéciaux de vos conceptions. Par exemple, si vous avez un motif très spécifique, vous voudrez peut-être faire une photo spécifique de ce tissu ou permettre aux clients de zoomer pour regarder de plus près.
Les photos sont une partie cruciale de vos pages de produits de mode. Une bonne photo peut faire toute la différence lorsque les clients sont prêts à décider s’ils veulent acheter vos créations. Portez une attention particulière à la démographie de vos modèles, qui doivent correspondre autant que possible à votre public cible.
3. METTEZ LES BONNES INFORMATIONS À PORTÉE DE MAIN DE VOS CLIENTS.
Considérez les questions que les membres de votre public cible sont les plus susceptibles de poser avant d’acheter un produit. Qu’est-ce qu’ils veulent savoir?
Pour empêcher les clients de cliquer en dehors de votre page, assurez-vous que les informations sont là, là où ils peuvent y accéder facilement.
Vous voudrez peut-être leur dire :
- Quelle est la taille de vos vêtements. A-t-il tendance à tailler un peu gros ? Petit? Fidèle à sa taille ? Inclure un tableau des tailles détaillé. Des informations claires sur les tailles peuvent aider à améliorer la satisfaction globale des clients et à réduire les retours.
- Quels tissus vous avez utilisés dans vos créations et comment ces tissus se lavent. Les clients peuvent avoir besoin d’instructions de lavage claires directement sur la page du produit, où ils peuvent les consulter avant de décider d’acheter.
- Tout élément spécial concernant vos vêtements. Avez-vous une ligne de vêtements de sport qui comprend des tissus rafraîchissants ou absorbants, ce qui peut aider à améliorer les performances et à assurer le confort de vos clients ? Une ligne de vêtements pour enfants qui prend soin de ne pas inclure de garnitures ou de cols qui grattent, ce qui peut améliorer le confort du porteur ? Assurez-vous de mettre en évidence ces détails.
Une page de produit complète mettra les informations dont les clients ont besoin à portée de main, où ils pourront facilement les consulter lorsqu’ils détermineront s’ils souhaitent effectuer un achat auprès de votre marque.
Si les clients doivent cliquer en dehors de la page du produit pour accéder à ces informations, cela diminue les chances qu’ils effectuent un achat (et les e-mails d’abandon de panier ne les ramèneront pas tous).
4. COMMUNIQUEZ CLAIREMENT LES AVANTAGES DU PRODUIT.
Bien qu’il existe des questions claires que les clients sauront qu’ils doivent poser à propos de votre produit, d’autres avantages sont des choses que vous connaissez, mais que vos clients ne connaissent peut-être pas.
Les clients savent-ils pourquoi ils devraient choisir ce produit ou cette marque spécifique pour leurs besoins ? Incluez les détails de ce qui rend votre ligne spéciale. N’oubliez pas les informations concernant :
- Qui vous êtes, y compris les données démographiques susceptibles d’encourager les clients à acheter chez vous.
- Vos valeurs. Portez-vous une attention particulière aux pratiques de travail équitables dans votre usine ? Visez-vous des designs de vêtements durables ?
- Quels sont les avantages offerts par vos produits.
- Quelles fonctionnalités vous offrez.
- Pourquoi les clients devraient vous faire confiance.
Sur quoi vous concentrez-vous, en tant que marque ? Êtes-vous plus axé sur la qualité ? Offrez-vous d’excellents produits à un prix abordable?
Assurez-vous d’inclure clairement ces informations sur chaque page de produit. Assurez-vous de vous concentrer sur vos clients et leurs besoins !
Pourquoi ces choses leur sont-elles bénéfiques ? Pourquoi devraient-ils sélectionner ces pièces ou designs particuliers ? Avec des informations et une image de marque claires, vous pouvez fournir aux clients ces informations cruciales.
5. FAITES CLAIREMENT LE LIEN AVEC LES VARIATIONS DE COULEUR.
Les clients peuvent ne pas savoir quels noms personnalisés vous avez utilisés pour ces couleurs. Jetez un coup d’œil à vos pages de produits et assurez-vous qu’elles sont clairement liées à toutes les variations de couleur afin que les clients sachent exactement ce qu’ils achètent.
Cette stratégie est particulièrement importante si vous avez plusieurs nuances d’une même couleur (Est-ce que celle-ci est « verte » ou « vert forêt ? ») ou si vous avez des noms de couleurs uniques que les clients pourraient ne pas deviner intuitivement.
6. OFFREZ UNE PREUVE SOCIALE, SI POSSIBLE.
Dans de nombreux cas, vous souhaiterez peut-être fournir aux clients des informations sur ce que d’autres ont pu dire à propos de vos produits. La preuve sociale est importante, maintenant plus que jamais !
Les clients ont souvent un niveau de confiance élevé dans les avis en ligne, en particulier ceux qui proviennent clairement de vraies personnes. Fournissez cette preuve sociale sur vos pages de produits pour encourager les clients à acheter.